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2022年KOL推荐有哪些变化?从数据来看KOL推荐

2022-01-20

2022年KOL推荐有哪些变化?企业的广告推广需要根据市场与行业不停调整,KOL推荐也是如此。2022年KOL推荐有哪些变化?站在2022年的大门口,让我们看看2022年KOL推荐的新趋势,新变化!



2022年KOL推荐依然重要


《2022年中国数字营销趋势》的调研结果数据显示,在“2022年,贵公司社会化营销的重点将放在?”一题之中,约有67%的企业选择了KOL推广,相较于去年上涨了5%,超过短视频(64%),成为各企业在产品种草、带货转化等方面的首选。


由此可以看出,2022年KOL推荐依然非常重要。由于不同的KOL推荐产品时的侧重点不同,主要粉丝受众不同,广告主在选择KOL时也需要制定更加精准的社媒投资优化方案。针对企业对于KOL推荐的需求,秒针系统等第三方技术公司都推出了相应的智能洞察服务,能够对消费者进行全方位分析,并为广告主进行合适的KOL推荐。


不同等级的KOL推荐效果不同


随着KOL网红化的程度加深,位于超头部的KOL推荐时的互动效率远大于转化效率,由于他们吸引的多是“主播粉”,种草品类也比较广泛,因此更加适合制造与迅速引爆话题。


仅次于第一梯队的头部KOL推荐时的种草品类更专注于某一行业范畴,互动效率与转化效率方面的数据都很不错,2022年KOL推荐时比较适合扩大传播声势与加强背书等。


再次一级的肩部KOL推荐时的种草品类更加专精,并且时常会出现互动量一般,但引发的当日新增电商搜索量较高的情况,比较适合调动参与度与深化品牌认知。


而腰部的KOL推荐更适合于品牌深度种草,具有一种跨越圈层的种草能力。至于尾部的KOL,即KOC,更类似于朋友圈种草,2022年KOL推荐时可用于二次传播或品牌口碑裂变。


由此可见,超头部的KOL推荐不一定转化效果更好,KOL推荐互动量、互联网声量与实际的销售量之间不一定成正比。因此对于广告主来说,并非流量越大的KOL推荐就越适合品牌,而是应当根据KOL粉丝画像、品牌目标消费群体画像与推广目标来选择更加匹配的KOL。


2022年KOL推荐有哪些变化?除了KOL推荐账号之外,2022年,还会有很多广告主自主加入种草行业,通过短视频及自播矩阵直接下场,与KOL互动,甚至成为KOL。