备考饿货降妖记,士力架三大招式玩转“考试季”营销

2016-06-23

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一年一度的考试季刚过去,主打“备考神器”的士力架瞄准“考试季”热点话题,邀请当红鲜肉TFBoys携手品牌集中火力为考生“补充能量”。“考试季”在新浪微博、QQ空间及百度贴吧等社交媒体平台拉开了为期1个月的品牌营销大幕,不但虏获无数学生党和年轻群体的心,而且品牌认知和喜爱度进一步深化,年轻受众基础夯实。

AdMaster全流程数据支持“考试季“营销策略制定、营销过程中实时舆情监测与KOL优化、及营销结束后社会化媒体营销效果评估,助力士力架深入诠释社交平台的品牌场景营销和粉丝经济的营销之道。三大招式,阐释士力架营销的深厚内功。

招式一:知己知彼,精准“撩”到粉丝

1. 挖掘目标消费者考前社交行为习惯,建立品牌与消费者亲密关系 
 AdMaster 数据研究发现,35%的考生喜欢转发鼓励帖为自己加油打气;考试科目也是考生讨论的重点。通过深入的目标人群社交数据洞察,“考试季”利用更能融入考生的创意内容,微博互动效果得到显著提升。 
 2. TA分析优化执行策略,年轻受众互动效果显著提升 
 AdMaster 通过数据深入挖据受众与品牌的互动规律与社交行为习惯,了解并利用品牌声量峰值,实现品牌与受众在最佳时间的精准互动。 

招式二:P.O.E数据打通整合 助力品牌巧用粉丝经济

1.  品牌声量激增31倍,夯实品牌认知度 
 饿货别闹了!TFBoys与你一起并肩战斗!AdMaster舆情监测数据显示:当红炸子鸡的威力发挥了巨大作用,品牌声量增幅显著。品牌营销结束后一周,声量较活动前仍有268%的提高。“考试季”有效促进了士力架品牌在社交媒体上的曝光与讨论热度,为促进品牌认知打下了有力的基础。


2. AdMaster P.O.E模型量化品牌声量,高效获知消费者洞察 
 为了科学评估品牌营销效果及收益,士力架采用AdMaster独创P.O.E品牌活动效果评估模型,对比付费KOL(Paid Media), 官方自媒体(Owned Media) 和消费者自发声音(Earned Media)三者对品牌声量的贡献。通常来讲,对TA的影响效果可通过消费者自发声音占比来评估。近观士力架“考试季”营销,消费者自发品牌提及声量(earned buzz)达到48%,成功诠释了士力架在社交媒体上的出色表现。

 3. “考试季” 精彩助力士力架,完美打造场景营销 
 在TA认知中建立士力架与“考试”的关联是本次活动的营销策略之一。AdMaster 监测数据显示,活动后士力架与“考试”的品牌关联度较活动前提高了41.6%,在国内市场上主要的巧克力、咖啡及能量饮料类食品中跃居第一,远高于同类食品饮料基准值。 

 4. TFBoys粉丝形成强势产品购买力 
 如火如荼的“考试季”销售转化效果如何? 
营销活动期间,粉丝购买倾向比起活动前增长了65倍。 
士力架TFBoys限量版开售,仅天猫电商数据显示,销售额就比去年同期增长了195倍。


招式三:巧妙乘势TFBoys号召力 士力架玩转粉丝经济的正确姿势

TFBoys粉丝在社交媒体上购买热情空前高涨,天猫旗舰店限量款士力架一经上线即贡献了90%+的销售额,粉丝也成为同期活动声量的主要贡献力量。那么,TFBoys的粉丝们是如何帮助品牌显著提升品牌认知与销量“神话”的呢?

1. 选对代言人,品牌营销效果方能事半功倍

2016年粉丝经济元年。士力架站在浪潮最前端,利用当红“炸子鸡”TFBoys模范生的形象,及其以学生党和年轻人为主的粉丝群体的强大号召力,将“考试”场景紧密相连,促成了一场从品牌露出到购买转化的“士力架盛宴”

2. 粉丝竞争机制是一把双刃剑,巧妙利用才能把控危机

偶像团体的粉丝通常分为“唯粉”和“团粉”。士力架深谙各队员唯粉之间竞争攀比心理,品牌从广告视频到限量版士力架上线,拆分为组合版和单人版,刺激“唯粉”竞相购买,成为推动销量的一剂强心针。但要注意的是,粉丝竞争像一把烈火,控制不好品牌将陷入“过犹不及”的尴尬。

3. 精准洞察粉丝特质,利用二次元内容引发粉丝共鸣

士力架为TFBoys拍摄的真人版动画形式广告短片结合新生代的二次元文化,有效切合大量95后粉丝的兴趣点并在粉丝群体中引发了创意内容的多层传播和再创作。

4. 限量版明星周边激发粉丝热情,拉动品牌销量。

士力架凭借对粉丝情感需求和欲望的准确切入,推出具有收藏意义的特别版包装并附赠印有偶像精美图片的明信片及小手册,受到粉丝追捧并积极通过微博分享晒单,无形中帮助品牌进行了二次传播。

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