AdMaster 闫曌:10年风雨兼程,数据枢纽搭建品牌和消费者直接沟通桥梁

2016-07-07

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从第三方数字广告效果审计师的角色,到品牌背后的军师、数据资产管家再衍生成为营销数据生态圈的“数据枢纽”,十年间,AdMaster企业布局不断完善和升级。从创业之初到十年发展的重要里程点,在闫曌的带领下 AdMaster如何华丽升级,成为业界领先的营销数据技术公司和数据枢纽?以下转载自《FMarketing》的报道,讲述闫曌与AdMaster成长的故事。

“站在互联网+风口顺势而为,让经济飞起来!”国家总理李克强在一次记者会上如是说。然而如何寻找“风口”、提前布局、“静等风来”考验的是掌舵者敏锐和前瞻性的眼光。AdMaster创始人、首席执行官闫曌(Vincent  Yan)无疑拥有这样一双慧眼,10年风雨兼程,在他的领导下,AdMaster已经成为业界领先的营销数据技术公司。

凭着一腔热血,迎风起航

“当时我们的想法非常简单,挑一个风口。” AdMaster创始人、首席执行官闫曌回忆十年前创办AdMaster时如是说,互联网营销广告行业便是其看准的一个“即将风来”的潜力市场。“凭着一腔热血,加上Do IT的精神,我和洪倍(AdMaster创始人、首席技术官)开始了创业之旅。”

他坦言,从2006年到2008年公司也走过不少弯路。而到2008年,AdMaster发展线路日渐清晰。“我们希望找到一个蓝海,一个单点,能够把我们擅长和喜欢做的事情做好——成为互联网营销行业中的第三方监测公司。我们想做一个优秀的裁判员,能够为品牌的数字营销保驾护航,作为大家信任的“军师”的角色推动行业的发展。”这次前沿性的决定无疑是极为正确的,对AdMaster而言,不亚于一次“遵义会议”,让其发生了转折性地改变,由此开启了AdMaster的新篇章。

10年风雨兼程,“数据枢纽”战略正式起航

“互联网行业节奏特别快,创新的浪潮一波又一波,基本上每两年就会有一波新的浪潮,使得我们的脚步一直没有停歇地往前奔跑。”闫曌表示,从最开始的PC互联网到移动互联网,再到今时今日的智能电视、多屏的发展,随着消费者的转变,广告主的需求也在不断转化。“从最开始监测广告曝光、点击的效果监测、帮助客户评估网站效果的转化;社交媒体的浪潮开始之后,我们前瞻性地帮助企业解决品牌社交营销中的数据需求。随着技术的不断创新,P.O.E.S(Paid Media+Owned Media+EarnedMedia+Sales)打通技术,及移动等多屏营销的出现,AdMaster整合帮助品牌管理营销数据,这个阶段AdMaster演升为品牌背后的数据管理军师。”

“了解消费者非常最重要的!”闫曌表示,这是其在宝洁工作期间以及创业十年来经验的积淀。“在助力品牌精准地和消费者沟通方面,我们已经在帮助品牌管理和收集多屏终端数据,并且取得了非常不错的成效,但我们一直在思考还能做一些什么?如何能够助力品牌更高的实现商业价值?”他指出,虽然现在的数据越来越多,然而大部分数据都分散在各数据孤岛中,彼此之间并没有连接,而且这些孤岛中的数据有一定的打通挑战,这也为品牌的消费者洞察、沟通,及商业决策制定大大增加了难度。


于是,AdMaster数据枢纽战略应运而生。“事实上,这也是我们经过深思熟虑的结果,在程序化和以人为中心的营销浪潮下,我们希望通过数据技术为品牌构架沟通桥梁,帮助他们和消费者之间建立一对一的关联。” 闫曌强调,“目前,AdMaster已经做到了把部分数据孤岛的数据连接起来,下一步,我们希望跟更多的合作伙伴、品牌一起能够将更多的孤岛的数据实现连接,形成一个闭环,帮助品牌更清晰的看到和消费者之间的距离,以及消费者认知、互动情况等关联。”

“四轮驱动”,构建品牌和消费者直接沟通桥梁

在闫曌看来,数据枢纽不仅仅是管理平台,真正的数据枢纽需要四个核心点支持。除了第一方数据管理技术和经验外,强大的技术实力、数据连接能力、数据激活能力(AdMaster SmartServing)同样缺一不可。

首先是技术实力。随着数字营销的发展,行业也面临着诸多挑战,其中虚假流量便是其中顽疾。“这些虚假数据不经过过滤,就会影响品牌营销过程中对“人”的决策,甚至产生错误的判断。”闫曌强调,必须利用技术手段将非人流量、虚假流量全部屏蔽、标记、甚至直接剔除。其次,跨屏幕、跨终端数据的打通越来越重要。AdMaster以高精准和高覆盖为核心评估指标的多终端“同一用户”ID识别技术已经落地,实现了基于“同一用户”的多媒介和终端行为数据融合。

其次,数据的连接能力。品牌都希望和消费者之间建立连接,但连接不仅仅是建立联系,还需要利用数据枢纽平台和他们进行更有效、更精准的沟通。“我们希望能够作为一个“桥梁”将企业内部的数据和外部的优秀的第三方数据进行安全连接,在大家互信的前提下,实现数据的打通与融合,从而创造出更大的价值。作为数据枢纽,AdMaster不仅能够有效地为品牌管理好第一方数据资产,并有能力作为“桥梁”帮助品牌融合外部多方数据,包括:腾讯、百度、微博、个推、掌慧纵盈等第三方数据提供方(Data Provider) 。

第三,数据激活能力。在中国过去的两年里,经过整个行业努力,各领域和环节都变得相对更加开放,品牌有机会和非常优质的媒体平台、优质的媒介资源建立深入合作。“品牌可以直接连接新浪、腾讯首页最优质的媒体资源,打造一个整合的营销策略,结合品牌的第一方数据,并对接第三方数据的整合应用,通过数据连接和融合后的激活技术,精准地和目标受众建立沟通。这是AdMaster的数据枢纽希望建立以及支撑起来的体系。”基于品牌第一方数据管理平台,AdMaster已经实现了包括腾讯、百度、微博、微信和CRM等多渠道数据对接和激活;同时,通过SmartServing PDB技术助力品牌实现规模化“以人为本”的营销目的。

在闫曌看来,相互的融合和渗透是未来行业发展的趋势。“对AdMaster而言,数据枢纽战略将会不断连接更多数据平台,进一步提升数据连接和激活能力,为品牌和消费者搭建直接沟通桥梁,助力企业的商业运作。”

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