社会化营销核心:如何与合适的人,说合适的话?

2015-08-13

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品牌社会化营销如何取胜?致胜关键并不在于你的营销形式有多炫酷,而在于是否能做到你说的就是目标消费者所想的。最近,AdMaster根据某饮料品牌4-6月约5万名粉丝的社交媒体数据绘制出品牌社交图谱全景图,深入挖掘目标群体及其需求,让品牌与消费者的沟通由广至精。如下,从三个数据维度解读AdMaster如何助力品牌提升粉丝沟通的质量效率和品牌喜好度。社群营销普遍面临的问题:1, 社交平台上如何实现直击粉丝群体所需进行有效沟通?2, 如何选择最适合品牌的社群KOL,避免资源浪费?3, 如何提升营销转化率?解决方案:1、目标群体沟通精准化:AdMaster在品牌4-6月的社交媒体数据中,抽取提及了品牌名“关键词”的用户,绘制出一张属于品牌自己的社交图谱全景图。社交图谱划分出了9个高质量核心粉丝社区以及多个子社区,并定义出各个社区粉丝的兴趣标签。



2、 意见领袖营销渠道优化:AdMaster通过对意见领袖的影响力分析及其与目标人群的关系进行营销账号的质量评估,指导品牌更有效利用意见领袖账号进行营销触及。通过社区数据可以看到某些营销账号粉丝较为聚合,关系紧密,说明这些账号覆盖的粉丝重合度可能较高,所以可以根据自身需求适量选择相互距离较适中的意见领袖账号进行共同传播,让资源得到合理分配及有效利用。3、 用户的互联网使用习惯关联化:AdMaster通过将电商数据和社会化媒体数据进行对比,分析得到用户在互联网上的使用习惯,指导品牌在互联网上更有效的进行品牌产品推广,提高营销转化率。


AdMaster建议:AdMaster多年数据分析经验发现:社交平台的传播特点是典型的 “人和人”之间的沟通和影响,“与合适的人,说合适的话”成为一切社交营销的基础。因此AdMaster建议:1. 充分利用数据应用技术,通过人群属性的分析进行运营内容优化,使其更加贴合目标人群喜好,增加沟通深度和品牌喜爱度。2. 意见领袖作为代表品牌传播信息的重要载体,其选择标准需要被充分重视,对于提高品牌推广效率,节约传播成本方面效果显著。3. 通过用户使用习惯找到用户在不同社交营销场景下的相同点,增强传播与销售的关联,有效提升营销转化。注释:社交图谱全景图:泛义指用户和用户、用户和其喜好的地点、品牌、事物等对象之间的连接。

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